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引用酒店十大营销落地方案

2015-11-17 08:18:50| 分类：企管与销售 | 标签： |举报 |字号大中小订阅

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本文转载自shy66376《酒店十大营销落地方案》

——谁尊重了顾客人性，谁就赢得了市场经济

酒店营销是一门新兴的综合性应用科学，它直接关系到酒店企业的生存与发展。

十大营销策划与设计

1、储值营销：储值营销有利于企业回笼资金，提高资金的利用率；

2、会员营销：增加用户的粘性和活跃度，用户生命周期持续延伸；

3、粉丝营销：利用企业知名度和产品拉拢消费者群体，让爱上你的人爱死你；

4、假日营销：只有假日，你们的消费才会结结攀升；

5、事件营销：性价比最高的营销方式；

6、开业营销：教你如何抓住消费者眼球；

7、主题营销：使销售活动人性化，激发顾客的购买欲望；

8、主动营销：寻找顾客最需要的需求；

9、唤醒营销：使销售活动人性化，激发顾客的购买欲望；

10、庆典营销：了解客户的需求与理念，达到企业的最大宣传利益点。

十种营销活动，总有一种营销活动可以帮到您！2015年转眼即将过去，剩下的是一年当中最重要的一个经营旺季，中秋节，国庆节，圣诞节，元旦，春节等节假日接踵而至，当大家都在做营销活动的时候，我们的营销活动走进顾客的消费心智了吗？！假日营销玩的是氛围，而不是促销，打折和赠送！未来市场的竞争一定是消费者体验的竞争。。营销营销，就是用我们的差异化，打败他们的最好！

假日营销设计海报

案例一

〉

“现在是一个造节的时代，2014年的时候有30个节假日，到了2015年变成了49个假日营销。将假日意识贯穿于整个营销过程的各个环节，以最好地满足消费者节假日需求为手段，充分把握好节假日商机。”

庆典营销设计海报

案例二

“营销化庆典是以营销理念为主导，在庆典活动中融入各种营销及表现手段，使庆典活动不仅仅是一场活动，更是面向社会的一场营销大战。传统认为庆典活动只是一种形式，是单纯的一场活动，且大同小异。而营销化庆典，却融入了企业理念、企业行为等企业要素，结合企业的特点进行庆典营销，形式花样繁多，每场活动都有自身的亮点所在。”

开业营销设计海报

案例三

“对于新开业的餐厅而言，制定开业营销计划，是餐厅进入市场打响的第一炮，对于能否成功吸引顾客，提高餐厅知名度尤为重要。”

案例四

“顺溜削面是储值营销4.0版本，4.0的版本才是现在策划案的重要东西，一碗普普通通的面条，您能想到什么？让营销不再传统！这些温暖走心的营销设计语是王茗老师为山西一家面馆做的专属设计，看到这些，让我对一碗简简单单到不能在简单，普通到不能在普通的面条，都衔生出一种感情，恨不得立马去体验一把顺溜面馆，这，难道不是营销的最高境界吗？”

唤醒营销案例

案例五

“沉睡唤醒已是目前餐饮会员管理中一项重要策略。“一道熟悉的招牌菜”既体现真诚，又能唤醒共同的消费记忆，心智定位很准。”

课程大纲

一、品牌战中的赢销与营销

1、一个杯子到底能卖多少钱？

二、十大营销策划与设计

三、营销战中的人性与人欲

1、人性中的存在性，生命性，社会性，精神性

2、人欲中的见欲，听欲，香欲，味欲，触欲，意欲

★ 不能区隔对手的品牌只能叫产品；

★ 未来市场竞争一定是消费体验的细化；

★ 占领顾客思想永远比占领消费的市场更重要；

★ 假日营销玩的是气氛，而不是促销、打折和赠送；

★ 与其第一个进入市场不如第一个进入消费者的思想；

★ 当下酒店营销的焦点不是利润最大化，而是风险最小化；。。。。。。。

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